「一生に一度の家づくりなのに、
理想の土地が全然見つからない…
このまま夢を諦めるしかないの？」
アユミさん、そうでしょう？
まだ2歳の可愛い盛りのお嬢さんがいるんですもの、そろそろ今の2LDKアパートじゃ手狭になってきたわよね。
毎日走り回る元気な姿を見てると、「あぁ、もっと広い庭で遊ばせてあげたいな」「のびのび育つ家を建ててあげたいな」って思うのは当然だわ。
でもね、実際に動き出すと、理想と現実のギャップに愕然とするのよね…。
ハウスメーカー3社で見積もりを取ってみたら、無垢床に広いパントリー、吹き抜けまで盛り込むと、あっという間に予算を500万円もオーバーしちゃった、なんてこと、よく聞く話よ。
「一生に一度だから妥協したくない」っていう気持ちと、「これ以上ローンは増やせない」っていう現実の板挟み。
どこを削ればいいのか分からないし、そもそも業者に騙されてないか、って不安も募るでしょう？
それで夫婦ゲンカが増えちゃう、なんてことになったら、元も子もないわよね。
アユミさん、安心して。私も全く同じ経験をしてきたから、その気持ち、痛いほどわかるわ。
私もね、52歳で自分の家を建てる時、それはもう色々な壁にぶつかったのよ。
でもね、私、不動産業界に25年以上もいるから、知ってるの。
「ネットに出てる土地なんて、氷山の一角よ」ってことを。
希望の学区で、アクセスも良くて、日当たりも最高の土地なんて、そうそう一般公開される前に消えちゃうものなのよ。
でもね、諦めるのはまだ早いわ。
今日は、忙しい共働き夫婦のアユミさんでも、効率よく「未公開の優良土地情報」をコッソリ手に入れるための、「裏ワザ」を教えちゃうわね。
質を落とす「ケチる節約」じゃなくて、無駄を省く「賢い選択」で、笑顔で家づくりを進める道が、ちゃんとあるのよ。
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土地探しが「疲れた」「見つからない」のはなぜ？ネットに出ない「良い土地」の裏事情
アユミさん、まずね、なんで「ネットには条件の悪い売れ残りばかり」って感じるのか、その理由からお話しするわね。
これには、不動産業界ならではの「不都合な真実」が隠れているのよ。
「未公開物件」という言葉の裏にあるもの
私たち不動産屋はね、「未公開物件」っていう言葉をよく使うわ。これは、一般の人が不動産ポータルサイト（SUUMOとかHOMESとかね）で目にすることのない物件情報のことを指すの。
「え、そんなのずるい！」って思うでしょう？
でもね、これにはちゃんとした理由があるのよ。
- 売主さんの事情があるのよ
例えば、ご近所に知られずに静かに売りたい、とか。相続で揉めたくないから、早く買い手を見つけたい、とかね。そうすると、大々的に広告を出すよりも、信頼できる不動産会社やハウスメーカーの「既存顧客」に優先的に紹介して、サッと売ってしまうことを選ぶケースが多いわ。 - 不動産会社の「囲い込み」
これはちょっと意地悪な話なんだけど、人気のエリアで良い土地が出ると、売主さんから売却を依頼された不動産会社が、あえてその情報を一般公開せず、自社の顧客だけに紹介する、っていうケースもあるのよ。これを「囲い込み」って呼ぶの。自社で売主と買主の両方を見つければ、仲介手数料を両方から取れるから、美味しい話なのよね。 - ハウスメーカーの「建築条件付き土地」
これは後で詳しく話すけど、ハウスメーカーが「この土地でうちの家を建ててくれるなら売りますよ」っていう条件を付けて土地を売るパターンね。最初から家を建てることが前提だから、土地だけ欲しい人には情報が出ないし、一般公開される前にハウスメーカーの顧客に流れていくことがほとんどよ。
どう？なんだか、複雑な大人の事情が絡み合ってるでしょう？
だから、アユミさんがネットで見て「これだ！」っていう土地になかなか巡り合えないのは、決して探し方が悪いわけじゃないの。「良い情報が、そもそも表に出てこない仕組み」があるってことを、まず知っておいてほしいわ。
共働き夫婦が「未公開情報」を手に入れるには？ハウスメーカー活用術！
じゃあ、どうすればその「未公開情報」にアクセスできるのかしら？
アユミさんみたいに、仕事に子育てに忙しい共働き夫婦が、いちいち不動産屋を何軒も回る時間なんてないものね。
そこで私がおすすめしたいのが、「ハウスメーカーを賢く活用する」方法なのよ。
なぜハウスメーカーが「隠し扉」になるのか
「え、家を建てる会社が土地まで？」って思うかもしれないわね。
でも、これがミソなのよ！
ハウスメーカーは、家を建てるのが本業でしょう？
だから、お客さんが「この土地に家を建てたい」って言ってきた時に、土地がなければ仕事にならないの。
だからね、多くのハウスメーカーは、常に土地の情報を求めてるし、中には自社で不動産部門を持ってるところや、地元の不動産会社と強いつながりを持ってるところも多いのよ。
彼らにとって、土地探しのお手伝いは、将来的に自分たちで家を建ててもらうための、いわば「先行投資」みたいなものなのね。
それに、ハウスメーカーは「どんな家がその土地に建つか」を具体的にイメージできるプロだから、見た目はイマイチでも、実はすごく良い家が建てられる土地、なんていう目利きもできるのよ。
ハウスメーカーにコッソリ優良情報を教えてもらう3つの戦略
じゃあ具体的にどうすればいいのかしら？
ただ「土地探してください」って言うだけじゃダメよ。アユミさんの「本気度」と「賢さ」を見せるのがポイントなの。
戦略1：複数社に「家づくり」と「土地探し」の両方を相談する
アユミさん、今、ハウスメーカー3社で見積もりを取ったって言ってたわよね。素晴らしいわ！その行動力よ。
でもね、その時に「家を建てるのはあなたにお願いしたいんだけど、実は土地がまだ決まってなくて…」って、土地探しもセットで相談するのよ。
ここで大事なのは、「特定の1社に絞り込まず、複数社に同じように相談すること」よ。
だって、ハウスメーカーだって、自社で家を建ててくれるかもしれないお客さんには、積極的に良い情報を紹介したいもの。
競争意識も働くから、より良い情報を出してくる可能性が高まるわ。
「このお客様、ちゃんと家を建てる気があるな」「うちで建ててくれるなら、ぜひ力になりたい！」って思ってもらうことが大事なのよ。
戦略2：希望条件を明確に、でも「本気度」を伝える
アユミさんが「希望の学区」を譲れないのは、とってもよくわかるわ。
そこは絶対に譲らないポイントとして、しっかり伝えるべきよ。
でも、それ以外の条件（広さ、予算の上限、駅からの距離、土地の形など）も、できるだけ具体的に伝えること。細かければ細かいほど、担当者も探しやすくなるわ。
そしてね、何よりも大事なのが、「私たちは本当に家を建てたいんです！良い土地が見つかればすぐにでも契約したいんです！」っていう本気度を伝えること。
忙しい共働きだからこそ、オンラインでの打ち合わせも積極的に活用して、定期的に連絡を取り合うこと。
担当者も人間だから、熱意のあるお客さんには「なんとかしてあげたい」って思うものよ。
戦略3：「未公開情報」に特化して依頼する
これは、もう「裏ワザ」そのものよ。
担当者と少し信頼関係が築けたら、こう言ってみてちょうだい。
「実は、ネットに出ている物件はもうほとんど見尽くしてしまって…。もし、まだ公開されていない情報や、これから売りに出る予定の土地があったら、ぜひ優先的に教えていただきたいんです。もし良い物件なら、即決する覚悟もあります！」
これよ、これ！
この一言で、担当者は「あ、このお客さんは本当に良い情報を求めているんだな」「一般の物件じゃ満足しないレベルだな」って察してくれるわ。
そうすると、彼らが抱えている「水面下の情報」や、不動産会社からの「仕入れ情報」なんかも、アユミさんに優先的に回してくれる可能性がグッと上がるのよ。
ただし、ここで注意してほしいのは、「即決する覚悟」って言ったからには、本当に良い土地に出会ったら、ある程度の決断力が必要になる、ってことね。
優良な未公開物件は、複数の顧客に同時に紹介されることもザラだから、迷っている間に他の人に取られちゃった、なんてことにならないようにね。
ここが落とし穴！ハウスメーカー経由で土地を探す際の注意点
ハウスメーカーを味方につけるのは賢い戦略だけど、いくつか注意してほしいこともあるわ。
「近所の頼れるおばちゃん」として、耳の痛い話もちゃんとしておくからね。
注意点1：建築条件付き土地のメリット・デメリット
ハウスメーカーが紹介してくれる土地には、「建築条件付き土地」が多いのよ。
これは、「この土地は、私たちが指定するハウスメーカーで家を建てることを条件に販売します」っていうものね。
メリットとしては、
- 土地の価格が比較的抑えられていることが多いわ。
- 土地と建物のスケジュールがスムーズに進むわね。
- その土地に合わせた最適なプランを提案してもらえるわ。
でもね、デメリットもあるの。
- 選べるハウスメーカーが限定されちゃうこと。「本当は別の工務店で建てたかったのに…」なんて後悔することもあるかもしれないわ。
- 建築プランの自由度が低い場合があること。ある程度、家の間取りやデザインが決められているケースもあるから、アユミさんの理想を全て叶えられない可能性も出てくるわね。
- 土地価格と建物価格の内訳が不透明な場合があること。「この土地は安かったけど、建物が高かった！」なんてこともあり得るから、総額で判断することが大事よ。
だからね、建築条件付きの土地を勧められたら、「建物プランの自由度」や「建物の予算」もしっかり確認すること。
もし条件が合わなければ、「建築条件なしの土地も探しています」って正直に伝えても大丈夫よ。
彼らも商売だから、アユミさんが諦めちゃうくらいなら、別の選択肢を探してくれることもあるわ。
注意点2：担当者の知識と経験を見極める
ハウスメーカーの担当者って、営業のプロではあるけれど、必ずしも土地探しのプロとは限らないのよ。
土地に関する知識が豊富な担当者もいれば、「土地探しは苦手で…」なんて人もいるわ。
だからね、最初の面談で、「希望の学区の土地情報に詳しいか」「過去にそのエリアで成約実績があるか」なんてことを、さりげなく聞いてみるのがおすすめよ。
例えば、「この学区で最近売りに出た土地って、どんな条件が多かったですか？」「〇〇小学校区だと、坪単価の相場ってどれくらいなんですか？」なんて具体的な質問を投げてみてちょうだい。
スラスラと答えてくれる担当者なら頼りになるわ。逆に、歯切れが悪かったり、一般的な話ばかりするようだったら、別の担当者やハウスメーカーも検討してみるのが賢明ね。
注意点3：急かされても焦らない！必ず「複数の選択肢」と比較検討する
「この土地、他のお客さんからも問い合わせが殺到してるんですよ！」「今契約しないと、すぐ売れちゃいますよ！」
こんな言葉、営業トークでよく聞くわよね？
もちろん、本当に人気の物件はすぐに売れちゃうこともあるわ。
でもね、アユミさん、焦っちゃダメよ！
特に未公開情報って、他の人と比較する機会が少ないから、冷静な判断がしづらくなるものなの。
だからこそ、「必ず複数の選択肢と比較検討する」っていう鉄則を忘れないでほしいわ。
もし、急かされて「今すぐ決めなきゃ！」ってプレッシャーを感じたら、こう言ってみてちょうだい。
「もちろん魅力的な土地ですが、一生に一度の買い物なので、もう少し冷静に考えさせてください。主人ともじっくり相談したいので、あと数日お時間をいただけませんか？」
これでまともな担当者なら、待ってくれるはずよ。それでも強引に契約を迫るようなところは、後々トラブルになる可能性もあるから、きっぱり断る勇気も必要だわ。
私なんか、不動産業界に長くいて、いろんな人を見てきたからわかるの。
「急がば回れ」じゃないけれど、焦って契約するよりも、ちょっと立ち止まって冷静になる方が、結局は後悔しない家づくりにつながるってことをね。
「主婦」「不動産屋」「施主」の私が伝える、家づくりの本質
アユミさん、私がなんでこんなに詳しくお話しできるかっていうとね。
私は25歳から不動産投資を始めて、アパートやマンションのオーナーとして30年近く、建物の「見栄え」と「維持費」を見てきたわ。見栄えだけの設備がいかに維持費を食うか、逆にお金をかけるべき「見えない部分」はどこかを熟知しているの。
そして、52歳の時に、その知識を総動員して、設計事務所や工務店に丸投げせず、自分で職人さんを手配したり建材を輸入したりして自宅を建築したのよ。その結果、相場の3割安で、こだわりの詰まった終の棲家を完成させることができたわ。
この「主婦」として家計を預かる視点、「不動産屋」として業界の裏側を知る視点、そして「施主」として実際に家を建てた視点。この三つの視点があるからこそ、アユミさんに伝えられることがあるの。
家づくりは「情報の非対称性」との戦い
アユミさん、家づくりってね、どうしても「情報の非対称性」があるのよ。
業者さんはプロだから、知ってることはたくさんある。でも、私たち施主は素人だから、知らないことだらけ。
この「知っている人」と「知らない人」の差を埋めることが、賢い家づくりの第一歩なの。
だからこそ、今日お話ししたような「未公開情報」を手に入れる戦略や、建築条件付き土地の注意点を知っておくことが、すごく大事なのよ。
だって、知らないと「それが普通なんだ」って思って、業者さんの言いなりになっちゃうものね。
「ケチる節約」じゃなくて「賢い選択」を
アユミさんが「予算が足りないから」と理想を諦めかけているのを聞くと、本当に胸が痛むわ。
でもね、質を落として「ケチる」必要はないの。そうじゃなくて、「無駄を省いて賢く選択する」ことで、理想の家はちゃんと予算内で建てられるわ。
例えば、「施主支給」っていう方法があるんだけど、これは「スーパーの買い物」と一緒よ。
普通なら、工務店やハウスメーカーが仕入れてる照明とか水回り設備を使うんだけど、自分でネットとかで気に入ったものを見つけて、「これ、ここで買って支給するから、取り付けだけお願いできますか？」って言うことね。
これもやり方ひとつで、数万円〜数十万円単位でコストが浮くこともあるのよ。
「分離発注」なんていうのもあるけど、これは「料理の段取り」と一緒で、一括で工務店にお願いするんじゃなくて、「基礎工事はA社、大工工事はB社、電気工事はC社」みたいに、それぞれの工程を別々の専門業者に直接依頼する方法ね。
これはちょっと手間はかかるけど、中間マージンをカットできるから、私の自宅のように数百万単位のコストが浮くこともあるの。
でもね、これにはちゃんと知識と、職人さんとのコミュニケーションが大事だから、無理はしなくていいわ。まずは、ハウスメーカーとの交渉で、できるところから試してみてちょうだい。
まとめ：理想の家づくり、諦めなくて大丈夫！
アユミさん、今日の話で少しは元気が出たかしら？
土地探し、本当に疲れるわよね。でも、アユミさんだけがそう思ってるわけじゃないのよ。みんな同じように悩んでるわ。
だからこそ、今日お話ししたことをぜひ覚えておいてほしいの。
これだけ覚えてね、という内容をまとめます！
- ネットに出回る土地情報は「氷山の一角」よ。本当に良い土地は、公開される前に「特定のルート」で消えていくのが現実なの。
- ハウスメーカーは「未公開情報」への隠し扉になり得るわ。家を建てることを前提に、土地探しもセットで相談することで、彼らが持つ独自のネットワークや情報を引き出すことができるのよ。
- ただし、「建築条件付き土地」や「強引な営業」には要注意！条件をしっかり確認し、焦らず冷静に判断する勇気を持つことが大事よ。
- 「ケチる節約」じゃなくて「賢い選択」を。業者任せにせず、施主が少しだけ賢くなれば、予算内で理想の家はちゃんと建てられるわ。
アユミさん、予算が足りないからって、夢を諦める必要なんてないのよ。
「どこを削ればいいのか」「騙されていないか」って悩む気持ちは痛いほどわかるけれど、今日の「裏ワザ」を知ったあなたは、もう一歩リードしてるわ。
「私にもできそう！」「業者にこう言えばいいんだ！」って、少しでも勇気が湧いてくれたら嬉しいわ。
賢く節約しながら、理想を高く持って、家族みんなが笑顔で暮らせるマイホームをぜひ手に入れてちょうだいね！
もし、どのハウスメーカーに相談したらいいか迷っちゃったら、無料で複数のハウスメーカーから間取りや見積もりをもらえるサービスを使ってみるのも手よ。色々な提案を比較することで、アユミさんにぴったりの会社や土地情報が見つかるはずだわ。
アユミさん、応援してるわよ！
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